IMPROVVISI OGNI GIORNO?

Nel corso delle migliaia di giornate passate in agenzia a contatto con clienti ed altri agenti, penso di poter affermare che esistono 3 macro categorie di approccio alla professione:

a) quelli che creano giorno per giorno

b) Quelli che si organizzano

c) quelli che credono di essere efficienti

Molti fanno parte della prima categoria e sono i credenti del "vivi bene e muori presto". Sopravvivono (sopratutto a se stessi) e gli auguro di avere sempre l'energia per gestire tutto lo stress che accumulano. 

Condoglianze vivissime.

Il secondo gruppo è quello che decide quando deve accelerare o frenare e che, tutto sommato, se la gode comunque ma con il vantaggio di "scegliere" cosa fare della propria vita. 

Voglio tanti soldi? Allora mi organizzo per questo...

Voglio vivere confortevolmente? Allora mi organizzo in modo diverso... Well done! Sei un figo: respect!

Il terzo gruppo è davvero border line e, purtroppo, molto, molto, molto numeroso! 

Non usano un gestionale: ne sono vittime.

Tempo ed impegni si accavallano senza tracce di produttività continua.

Credono di approfondire ma si perdono in mille dettagli inutili. 

Hanno tassi di conversione con percentuali basse come il sodio nella minerale.

Sconvolgono qualsiasi pianificazione e scambiano "organizzarsi" con il "carpe diem", più frequentemente di un metrò parigino.

Gente complicata che ama complicarsi la vita senza alcun vantaggio.

Per questi ultimi nutro un sincero affetto fraterno e gli consiglio di venire a Pescara il 28 luglio ed il 2 ottobre per capire come orientarsi meglio sulle cose che davvero fanno chiudere più transazioni.....

Ps ....scommetto che ti senti parte del secondo gruppo...  ;-D

Buone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni

RISULTATI? NUMERI & NOVITA'!

Alla continua ricerca di alchimie strane per fare più soldi in un mercato oggettivamente difficile e complesso, ecco che ti spunta questo seminario del 28 luglio a Pescara: ma che ci vado a fare? Ma perché dovrei partecipare?Per due motivi essenziali: capire come far funzionare i propri numeri e trovare nuove vie per un mestiere antico.

Senza la pretesa di creare un Matrix metodologico per l'immobiliare (l'essere umano è troppo vitale per chiuderlo in scatolette), la prima ricetta è abbastanza conosciuta e (purtroppo) pochissimo frequentata: tutti sanno che "Real Estate is a number game", cioè l'immobiliare è un gioco di numeri, ma poi pochissimi Agenti lavorano con questa modalità. 

Non produrre quote di lavoro adeguate è di sicuro l'anticamera dell'insoddisfazione economica (e questo lo sanno in molti): basta il solo fare di più? Non serve fare di più ma fare meglio perché è il saper leggere le proprie quote numeriche per applicare dei correttivi utili a fatturare di più l'arte raffinata che solo pochi mentori o broker sono in grado di usare bene: con noi puoi impararlo e spostare il focus dal "dovrei farlo" al "ora lo faccio".

La seconda ricetta è sperimentare tecniche e metodologie nuove, oppure riadattare al mercato attuale attività fatte centinaia di volte, è il modo più semplice per creare nuova energia ed una sensazione positiva, quella positività che spesso manca a tanti colleghi. 

Cercare di avere una routine specifica e personalizzata ti permette di essere più produttivo senza troppa fatica: con noi puoi impararlo.

Concediti una vera chanche: partecipa il 28 luglio ed il 2 ottobre ad Agente & Vincente iscrivendoti su questo link http://ow.ly/Pt8eY

Buone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni

ACCETTI LA SFIDA OPPURE NO?

"....anche chi non pratica o non segue lo sport, può rendersi conto di quant’è importante accettare sempre le sfide della vita. Prova a pensare alla tua vita come a dei punti in sequenza infinita: ad ogni punto c’è stato, c’è e ci sarà qualcuno o qualcosa che ti metterà alla prova, che ti chiederà di competere, di dimostrare il tuo valore. 

E’ la filosofia de “Gli esami non finiscono mai” di Eduardiana memoria: è sempre il prossimo quello per cui combattere ed impegnarsi, non l’esame appena passato.

Ma per fare un esame bisogna iscriversi e presentarsi, ovvero partecipare. Chi non gareggia si estrania, chi si estrania desiste, chi desiste non può vincere.

Chi non partecipa non saprà mai se poteva riuscire: possiede il nulla con un rimpianto in più. Chi partecipa e viene sconfitto non avrà il rimorso di essersi preparato peggio di altri, ma la certezza e la consapevolezza di aver comunque dato il massimo possibile in quel luogo ed in quel tempo." (brano tratto dal libro "Metti, per caso, che ci credi...")

Ecco perchè dovresti partecipare il 28 luglio ed il 2 ottobre a Pescara al corso Agente&Vincente: la vera differenza tra il tentare ed il rinunciare è che chi rinuncia pensa al risultato prima, chi tenta ci pensa dopo e solo il risultato finale ti dirà se avevi torto o ragione.

Se sei uno di quelli che "vogliono tentare" di cambiare in meglio la propria condizione professionale, partecipa iscrivendoti su questo linkhttp://ow.ly/Pt8eY

Buone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni

3 CONSIGLI SUL COMO'...

Come con le civette della filastrocca, arriva il momento di rendersi conto che qualcosa di indispensabile fa parte della nostra vita e, purtroppo, rimane fermo ed immobile sopra il comò.
1. Sei certo che ciò che stai facendo è congruente con i tuoi obiettivi? Purtroppo spesso cerchiamo un risultato, ci pensiamo, lo progettiamo, lo sogniamo e poi le nostre azioni quotidiane vanno da un'altra parte!

2. Punti all’essenziale? Cosa ti è veramente utile oggi per fare bene o meglio il tuo lavoro? Elimini ciò che è inutile oppure riesci a metterlo da parte per evitare distrazioni che ti portano lontano dall’essere davvero bravo ed efficiente?
3. Aldilà del tipo di impegno, cerchi di organizzarti con largo anticipo le tue attività professionali? E non parliamo di appuntamenti con terzi (clienti notai, tecnici) ma con te stesso per le attività davvero funzionali a fare business. Solitamente l’errore è quello di spezzettare e frantumare in mille porzioni di tempo quello che è davvero importante, confidando solo sull’improvvisazione e la propria capacità di adattamento.
Gestire la tua attività in modo coerente con ciò che sei e ciò che vuoi è una delle cose che puoi migliorare il 28 luglio ed il 2 ottobre a Pescara nel corso Agente&Vincente: iscriviti su questo link http://ow.ly/Pt8eY

Buone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni

L'AGENTE & L'AQUILA

Questa la sapete: 
un uovo d’aquila finì nel nido di una chioccia. L’uovo si schiuse e per tutta la vita l’aquila fece quello che facevano i polli del cortile,pensando di essere uno di loro: frugava il terreno in cerca di vermi ed insetti,chiocciava e scuoteva le ali alzandosi poco da terra. E fu così che l’aquila visse e morì come un pollo poiché pensava di essere tale.
Quello che potresti non sapere ancora è che non voglio convincerti che sei un "aquila" dell'immobiliare ma che, forse, ne hai tutte le potenzialità per diventarlo. 

Il destino ce lo costruiamo da soli con le nostre azioni e pensieri quini puoi credere possibile migliorarti partecipando il 28 luglio ed il 2 ottobre a Pescara ad Agente&Vincente oppure puoi crederlo impossibile o non opportuno o troppo caro o troppo estivo o non decisivo o..., o..., o..., o...
In ognuno di noi esiste un enorme potenziale che, talvolta, abitudini, ambiente o le nostre scelte annichiliscono fino a farlo sparire: trova la forza di farlo riemergere e iscriviti su questo link http://ow.ly/Pt8eY












Buone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni

TIMORE DEL FUTURO?

"La nostra più grande paura non è quella di essere inadeguati, la nostra più grande paura è quella di essere potenti al di là di ogni misura. È la nostra luce, non la nostra oscurità che più ci spaventa." (Marianne Williamson )

Chi non ha mai sentito questa frase? Citata tantissime volte su libri, film e seminari in ogni luogo del mondo, è diventata uno dei simboli del libero arbitrio ovvero della tua capacità di scegliere cosa è meglio per te.

Scegliere cosa è meglio per se stessi è anche uno dei presupposti della pnl che cita "le persone adottano sempre la scelta migliore che hanno a disposizione in un dato momento, ma di solito ci sono molte altre scelte a disposizione di cui non sono consapevoli in quel momento". 

Ecco perchè sarebbe buona cosa per te e chi collabora con te partecipare il 28 luglio ed il 2 ottobre a Pescara al seminario Agente&Vincente: proprio perchè reputi impossibile che un seminario possa cambiare il tuo modo di essere Agente immobiliare! Questa tua percezione è davvero significativa perchè nella realtà ti assicuriamo che "ci sono molte altre scelte a disposizione di cui (forse) non sei consapevole in questo momento".

Prova a cambiare davvero e iscriviti su questo link http://ow.ly/Pt8eY

Buone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni

IO NON PARLO CON I CLIENTI: TROVO SOLUZIONI...

Ricordate la storiella di Julio Velasco che parla degli schiacciatori del volley che pretendono di insegnare agli alzatori come fare il loro mestiere? Succede quando si cercano alibi alle cose pensate male, fatte male e gestite peggio.
Ti lamenti perchè il cliente era mal disposto, non eri motivato, è un periodaccio etc. etc.? Evita di scaricare i problemi su altri: come dice Velasco "gli schiacciatori non parlano dell'alzata: la risolvono!"
Quindi è molto meglio anche per noi nell'immobiliare trovare soluzioni a cose impostate male piuttosto che piangere sulla mancate "perfette condizioni" perchè non ci saranno nè ora nè mai. 

Quindi se vuoi evitare di aspettare condizioni "perfette" (casa bella, cliente motivato e comprensivo, acquirente accomodante e con i soldi etc.) per fare la tua schiacciata personale (prendere l'incarico a prezzo o chiudere una trattativa etc.) forse è conveniente partecipare al corso Agente & Vincente, dove possiamo fornirti una serie di accorgimenti per adattarti a tutte le possibili occasioni (le alzate del volley) che, anche se non perfette, ti mettono in condizione di fatturare e guadagnare (la schiacciata del volley) attraverso tecniche sperimentate e funzionali.
Partecipa il 28 luglio ed il 2 ottobre a Pescara al corso Agente&Vincente iscrivendoti su questo link http://ow.ly/Pt8eY
..... se davvero vuoi trovare la tua soluzione...Buone vendite a tutti      Luca Gramaccioni

IL MERCATO RIPRENDE? O IL MERCATO RESTA GIU'?

Quien sabe? Chi lo sa? Esistono tanti indicatori possibili per interpretare un mercato: dai macrocicli economici, al numero di compravendite, alle richieste di mutuo e relative erogazioni, fino ai più prossimi alla tua quotidianità come il numero di visite effettuate, la quantità di richieste valide, di ribassi del prezzo riusciti o l'accettazione di offerte talvolta anche ignobilmente basse. Di fatto comunque esiste un solo modo per un Agente immobiliare di non far caso all'andamento di mercato ed è la sua capacità di acquisire a prezzo e di proporre l'acquisto in modo accattivante. Certo, se non ci sono soldi sarà difficile poter chiudere compravendite, ma in fondo il nostro mestiere non è quello di limare le differenze fra domanda ed offerta?

Ecco perchè dovresti partecipare al corso del 28 luglio e del 2 ottobre a Pescara: per uscirne con maggiori capacità utili a fregartene del mercato. Che vada giù o vada su non è così importante quanto essere davvero capaci di negoziare e chiudere trattative anche solo accennate.
Il corso Agente & Vincente è progettato proprio per questo: puoi davvero credere di perdere questa occasione?
Iscriviti a questo link http://ow.ly/Pt8eYBuone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni

AGENTE & VINCENTE? MICA FACILE!

A parole chiunque può spiegarti in che modo riuscire a fare del business nel real estate, ma nei fatti o si è poco preparati a trasferire i contenuti e le tecniche (pochi sono i bravi insegnanti) o non si ha sufficiente esperienza diretta per poterle insegnare. 

Anch'io, nonostante i 27 anni di "carriera" sono costretto alla riprova di quello che dico e che insegno, proprio perchè l'immobiliare è un mercato altamente mutevole e la vera differenza tra il solo partecipare ad un corso ed il poter davvero utilizzarne il contenuto , parte proprio dall'esperienza che il formatore fa quotidianamente a contatto con la realtà del mercato. 
Il progetto Agente & Vincente con Salvatore Coddetta, parte proprio da questo presupposto: competenze aggiornate nella realtà quotidiana, riportate in aula ad uso e consumo dei partecipanti.
Vuoi perdere questa occasione?
Vieni a Pescara il 28 luglio ed il 2 ottobre  ed aumenta le tue potenzialità con noi oppure stay tuned su www.agentevincente.com e usufruisci dei webinar online.
Buone vendite a tutti.                                    Luca Gramaccioni