Questa è una delle
frasi più classiche del nostro mondo, magari non detta esplicitamente, magari
sussurrata ma certamente cucita sulla pelle di tanti colleghi. Onore al merito
ed alle ferite di guerra che ognuno ha nel cuore e nelle proprie esperienze di
lavoro. Ora però ho una domanda: hai davvero imparato dalle tue esperienze in
modo razionale? Hai appunti delle tue esperienze dirette o tieni tutto a
memoria? Sei abituato ad apprendere attraverso la ritenzione di comportamenti,
frasi, atteggiamenti che hai trovato utili e funzionali? Non sei curioso di sapere come un'esperienza diventa denaro sonante?
Mi occupo d’immobiliare
in modo pratico e diretto da venticinque anni e, oltre ad essere imprenditore, sono
un “formatore” ovvero colui che
insegna e, per insegnare, bisogna avere qualche competenza di didattica e
processi di apprendimento. Credo quindi molti mediatori avrebbero la necessità
di imparare una cosa che non molti insegnano: apprendere bene. Ognuno ha il proprio metodo di studio (moltissimi però non sanno cosa sia), ma
prima
ancora del metodo devi sviluppare l’abitudine all’apprendimento perché abituarsi
ad apprendere viene prima ancora di organizzare l’apprendimento stesso e, una
volta presa l’abitudine, non si smette più. Vorrei citare un episodio. Ero negli
Stati Uniti in una conferenza formativa con quasi 5.000 agenti immobiliari, e a
metà seminario intervistarono uno di loro, una vera superstar con 150
transazioni all’anno, chiedendogli il segreto delle sue performances. Lui
rispose che era la sua preparazione. Quando gli chiesero qual era stata
la cosa più difficile che avesse dovuto fare nella sua carriera rispose: “Abituarsi ad addestrarsi ogni giorno sulle
tecniche utili e poi correggerle negli anni”. Quando gli chiesero qual’era
la sua più grande paura lui rispose: “Smettere di imparare e di esercitarmi: ho
fatto troppa fatica ad iniziare e abituarmi a farlo!”. Ognuno ne tragga le conclusioni che
vuole, crederci o meno, ma resta il fatto che non ho sentito nessuno applaudire
a questa frase ma ho sentito il silenzio tombale di auto-riflessione di
5.000 colleghi in carriera. L’impero romano non
l’hanno costruito in un giorno e così non sarà per la tua nuova/vecchia
carriera immobiliare: datti tempo e sii consapevole che addestrarsi è il minimo
necessario per ottenere buoni risultati.
Nella mia carriera
ho visto tanti colleghi pensare cose come “non
ho tempo di fare tutto bene: fammi prendere solo quello che mi serve” intendendo
così utilizzare solo le cose immediate, di facile o banale applicazione
ascoltate in qualche bel corso e lette affrettatamente in qualche libro. Non
che anch’io non sia vittima della stessa Sindrome da Apprendimento Affrettato
perché ce l’abbiamo un po’ tutti, ma è certo che mi sono almeno sempre sforzato
di far diventare competenze pratiche le cose che ho letto, studiato o ascoltato.
Se ci pensi, è come voler imparare ad andare in bicicletta senza
mettere il culo sul sellino: come fai ad imparare senza dover pedalare?
Certo, scorrere
velocemente libri e appunti e sapere cosa ti aspetta in un libro è una cosa
normalissima: leggere l’indice, cercare argomenti interessanti, fermarsi su
cose che destano curiosità… Va tutto bene ma se vuoi davvero utilizzare quel
testo o quegli appunti di un seminario per fare denaro (non è il tuo obiettivo?) allora è meglio andare avanti un passo
alla volta. Prima c’è la lezione (magari
in streaming) dell’esperto/docente/coach e poi si torna a leggere cosa c’è
scritto su appunti e libri, ci si esercita e si continua con una nuova lezione.
Mica pretenderai davvero di leggere affrettatamente 100 pagine di un libro e
poi credere
di sapere bene quello che c’è scritto e, soprattutto, di saperlo
mettere subito in pratica?
Quindi fatti un
favore: se stai leggendo un libro (magari
uno dei miei ;-) ) e sei convinto di saper fare le cose che ci sono scritte…
1- Chiudi
il libro
2- Fai
un bel respiro e sorridi: stai per vincere.
3- Fai
10 tentativi di utilizzo di quello che hai letto
4- Riapri
il libro all’inizio del capitolo
5- Rileggi
tutto il capitolo
6- Verifica
eventuali errori
7- Raccogli
i risultati che ottieni
Vuoi sapere quanto
ci metti? Pochi minuti al giorno. Vuoi sapere quanto ci guadagni? Un sacco di
soldi!
Fatto questo,
sarete davvero un passo avanti molto di più che non cercando di capire tutto
subito e poi di metterlo in pratica quando capita con l’unico risultato di “conoscere” tutto l’argomento ma di non poterne
fare un uso economicamente efficace..
Studio ed addestramento
portano soldi: quando è l’ultima volta che hai utilizzato queste armi potenti?
Buone vendite a
tutti Luca Gramaccioni
Ps: sei vuoi iniziare dai un’occhiata
a questo evento
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