Qualche
giorno fa sul sito di Mencaraglia è apparsa una citazione di un articolo
di Dorie Clark una scrittrice che, dopo
aver intervistato e studiato persone che hanno dato nuovo vigore alla propria
carriera, ha trovato otto strategie che sono particolarmente utili per chi si
“reinventa” in età matura. Prendendo spunto da questo articolo pubblicato sul
Washington Post ho pensato che nel nostro ambiente esistono tantissimi colleghi
un po’ “old style” e quindi è possibile riadattare gli 8 punti suggeriti in
indicazioni per la nostra professione.
1.
Siate chiari sul vostro orizzonte temporale. Quanto tempo
siete ancora in grado di andare avanti nello stesso modo che avete condotto fino
ad ora? Che siate dei free-lance o degli imprenditori (affiliati,broker ect.)
sarà forse bene fare i conti con quanta autonomia disponiamo per la nostra
attività a meno di importanti cambiamenti operativi e, sopratutto, metodologici
2.
Prendete idee a prestito. Appena definita la vostra
autonomia concentratevi sulle soluzioni. Pensate a 10 colleghi che conoscete
(anche non di persona) di cui ammirate i risultati e cercate di comprendere
cosa stanno facendo di differente. So che questa cosa la si fa da sempre: tu
prova però anche a prendere appunti ed analizzare le cose per te fattibili ed
applicabili subito. Se necessario incontrali e confrontati di fronte ad un
caffè con domande precise e dettagliate preparate in anticipo.
3.
Sviluppate nuove competenze. Una volta
identificate nuove opportunità o modalità funzionali, fate un’altra lista: le
tre cose che potete
fare durante i prossimi 2 mesi per migliorare la vostra produttività. Ad
esempio potreste partecipare a dei webinar gratuiti, (clicca sul link) avviare un nuovo tipo di
self marketing oppure leggere almeno 3 libri specifici per il settore.
4. Trasformate le
vostre “vecchie” competenze in nuovo “patrimonio”. Invece di preoccuparvi di trovare cose per forza nuove, provate a
farvi questa domanda: “Ma io riesco a spiegare
davvero bene quelli che sono i vantaggi competitivi che vengono dalla mia
esperienza? Sono certo che i clienti li percepiscano come tali? C’è un modo o
più modi diversi di poterli trasmettere?” The truth well told, come diciamo in Coldwell:
la verità detta bene…
5. Non abbiate paura
di retrocedere temporaneamente.
A volte per andare
avanti è bene fare un passo indietro. Quante volte hai “delegato” a persone meno competenti ed esperte di te qualche
momento decisivo tipo l’Acquisizione
o l’Appuntamento di vendita? Perché non sei andato tu? Perché non hai fatto tu
quella chiamata? Se invece non sei un titolare o un agente esperto quante volte
hai pensato di “sviare” le attività necessarie alla tua produzione? Quante
volte hai ceduto all’auto-compiacimento ? Dovete essere consapevoli che sono le
attività produttive minime che portano poi ai grandi risultati.
6. Create un profilo
on-line.
Che la vostra
reputazione professionale sia determinata da quella on-line, non lo dico io ma
decine di sociologi e studiosi della comunicazione. Inoltre in un contesto in
piena mutazione come quello immobiliare, essere rintracciabili, visti e
presenti aumenta le possibilità di business in modo esponenziale. Qualsiasi
cliente o collega oggi va su facebook o linkedin per verificare il vostro profilo
e le vostre competenze strutturate e questa non è una eccezione ma la regola
quotidiana. Quindi è scontato che tu li abbia e li curi in modo particolare. Se
poi sono anche ricchi di informazioni ed interessanti…
7. Cercate persone che
vi sproneranno.
Sindrome da abbandono?
Voglia di scappare? Cercate aiuto! Chiedete ad un amico o un collega fidato di
darvi indicazioni o confronti per le vostre azioni quotidiane, scelte o
decisioni importanti. Ne bastano tre ma ciò che serve davvero è la volontà di
mettersi in discussione perché al 99% uscirà fuori sempre una verità scomoda:
quello che fai non è più in linea con il mercato! (anche perché se fosse vero
il contrario non ne avresti il bisogno). Potresti anche aver bisogno di un
coach o di un mentor e, nel caso, più che con aziende che strombazzano
risultati mirabolanti ma usano neofiti addestrati, confrontati con gente professionalmente esperta del settore.
8. Superate le vostre
insicurezze.
Paura di essere in
ritardo? Chi vuole cambiare davvero può farlo pure a 90 anni e chi vuole
ottenere risultati può agire subito. La cosa più importante è rendersi conto di poterlo fare e trasmetterlo
anche agli altri per prendere l’impegno di realizzarlo davvero. Forse una delle mie più grandi soddisfazioni è
vedere persone che seguo “professionalmente mature”, scavare in se stessi, trovare la scintilla, agire e raggiungere risultati
insperati grazie ad una nuova/vecchia consapevolezza che riesco in qualche modo a
trasmettere: non è mai troppo tardi….
Buone vendite a tutti. Luca Gramaccioni
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