Oggi
sono un pò arrabbiato (e forse lo sareste anche voi) perché per l’ennesima volta ho incrociato il
mio cammino con un altro tizio del partito “è inutile che parli, fai o ti impegni, tanto sono
tutte cose inutili”. Al di là dell’episodio e fermo restando che ho un profondo
rispetto delle opinioni di tutti ed ormai abituato ad accettare critiche anche banali
ed inutili, prendo spunto dall’accaduto ed invito a tutti voi a rispondere a
una semplice domanda: “Se quello che hai fatto e pensato ti ha portato dove sei
ora (ed il tuo stato attuale non ti piace),
non converrebbe cambiare qualcosa?” Adesso se mi dici dove si trova questo qualcosa, io sarò al tuo fianco per impararlo, usarlo e prendermene i frutti. Questo è
il vero lavoro del formatore ovvero trovare soluzioni e questo sarebbe anche il
dovere di ogni vero professionista.
Invece di stare a fare discussioni sterili
sarebbe meglio per molti colleghi A.I. trovare soluzioni “fuori” dal proprio sapere
visto che quel loro tanto decantato sapere (lavoro
da 20 anni, ho visto e so tutto, nessuno mi può insegnare, faccio da me, tu non
capisci etc.) li ha portati dove sono ora. Oggi in Italia esistono agenti che
sono molto produttivi: sapete chi sono? Sapete come lavorano? Sapete come
producono? Sapete che soluzioni attuano? Sapete che atteggiamenti hanno? Guarda caso il
mio lavoro nella Coldwell Banker University è proprio quello di cercare il modo di
integrare le metodologie ed i tantissimi strumenti del nostro brand
internazionale, alle realtà locali e lo svolgo proprio in questo periodo fatto di
difficoltà, poche transizioni, clienti impauriti ed indecisi e con poco o nullo
accesso al credito. Personalmente non
credo di essere il depositario di ogni verità ma insieme ai miei partner cerco
costantemente soluzioni valide e siamo sempre pronti ad adeguarci al contesto
che stiamo vivendo pur di ottenere risultati concreti: quanti possono dire
altrettanto? Certo non degli Agenti Immobiliari professionalmente stitici che fanno
chiacchiere da bar perché totalmente incapaci di cambiare o, al limite, di provarci
almeno un po’. Se li incontrate, cambiate strada , lasciateli nel loro mondo
pieno di ragnatele mentali e metodi obsoleti e cercate di respirare un po’ di aria nuova.
Auguro
davvero a chiunque di fare qualcosa di meglio che aspettare che il mondo cambi…
Buone
vendite a
tutti Luca Gramaccioni
Se
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opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o
creditizi, puoi contattarmi direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com
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