Come intermediare di più
e con maggior frequenza con nuove
metodologie integrate al web marketing efficace.
Cosa
può far aumentare la mia produzione: la mia
capacità di essere adeguato e competitivo nel mio mercato
attuale. Facile vero? “Mica tanto!”
risponderebbero tantissimi agenti immobiliari alla luce delle loro recentissime
esperienze e come poter dar loro torto? Crisi economica e finanziaria, surplus
di immobili in vendita, poco o nullo
accesso al credito, provvigioni ridotte all’osso ma, soprattutto, tutto quell’insieme
di fattori che hanno portato il numero delle transazioni a livelli di guardia.
Credo che tutti sappiano che nella propria
vita professionale si hanno due sole scelte: “Inseguire il mercato”
oppure “Anticipare il mercato”. E questo’ultima è certamente la scelta
più giusta ed intesa come seguire quell’insieme
di accorgimenti che permettono non solo di sopravvivere, ma anche di ottenere
davvero buoni risultati in questo mercato da “Attimo (s)fuggente” che passa dal “Carpe diem” degli ultimi anni al “…io speriamo che me la
cavo” degli ultimi mesi.
Cosa
fare allora? Semplicemente dare luogo alla premessa di questo articolo: essere
adeguato e competitivo e per riuscirci la formazione (quella sperimentata) è certamente un
passo importante. Chi fa questo mestiere
da qualche annetto ha certamente imparato che una giornata in aula non ti
cambia la vita ma se nella stessa giornata si lavora per cambiare un
comportamento scorretto questo si ripercuote (positivamente) sulla propria capacità di generare reddito.
Ecco
allora una giornata assolutamente pratica: il corso “Agente Immobiliare 2.0” Tratto
lo spunto dall’ormai vendutissimo libro uscito a novembre (grazie per la fiducia e i tanti feedback positivi), il seminario
affronta nella prima parte le logiche di attuazione per un efficace Web
marketing immobiliare (che data la sua
rilevanza operativa, sarà argomento di un successivo approfondimento on line di
Raffaele Racioppi) e continua con l’affrontare
“tutto
ciò che fa produrre di più” come
i Tassi di Trasformazione, il Tempo utile, la Ricerca reale, il Fissare acquisizioni, saper Prendere incarichi in esclusiva e sapere come Far
acquistare. Un insieme di
accorgimenti ed indicazioni legati da una robusta metodologia dove non conta la
novità (credo che ci sia poco da
inventare) quanto saper utilizzare efficacemente cose ben conosciute.
Volete un esempio? Provate a chiedere ad un vostro parente se sa come può
esservi di aiuto: probabilmente la risposta sarà negativa o frammentaria. Il
vostro parente conosce di sicuro la vostra professione ovvero ciò di cui vi
occupate ma non sa come potervi aiutare e, soprattutto, perché farlo ! Inoltre, già che ci siamo, un’altra
stupidaggine: quante chiamate di follow-up effettuate su una notizia? E cosa
dite alla terza o quarta chiamata? Dove fate leva? E dopo quanto mollate la
presa? Volete un terzo quesito (ma si potrebbe andare avanti all’infinito)
professionale? Chi decide se è opportuno accompagnare quel cliente in quello specifico
immobile? Da cosa si deduce? Cosa lo spingerà ad acquistare? Per
avere risposte alle problematiche quotidiane di un agente immobiliare da poter
utilizzare fin da subito, ecco allora una giornata-guida che può essere,
se affrontata con curiosità e mente aperta, la vera chiave di svolta verso
risultati davvero importanti. Un investimento oculato di tempo e denaro in
un momento di massima allerta. Una cosa è certa: non bisogna essere
americani per fare 100 transazioni all’anno….
Vi aspetto a Roma, Torino, Palermo, Milano, Napoli.
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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