In occasione del Digital Economy Forum, Casa.it ha condotto uno studio, in collaborazione con Ciset Università Cà Foscari di Venezia, per identificare il reale valore del web per il mercato immobiliare italiano e il suo ruolo di facilitatore per una più rapida crescita dell'intero settore. Dall'analisi emerge che in Italia ben il 45.7% delle compravendite residenziali fatte dalle agenzie immobiliari è favorito dal web, generando un valore di 26 miliardi di Euro. Se si considera, inoltre, il valore totale di tutte le transazioni di compravendita residenziale realizzate nel 2010, pari a circa 104 miliardi di Euro e corrispondenti a 64 milioni di metri quadri venduti, il 55% del venduto deriva dalle agenzie immobiliari per un totale di circa 57,2 miliardi di Euro. In particolare, il dato....
sabato 21 maggio 2011
giovedì 19 maggio 2011
PARLIAMO DI MARKETING IMMOBILIARE?
Parliamo di Marketing ?
La capacità di promuovere le proprie attività all’interno del proprio mercato diventa sempre di più un fattore determinante e cruciale per l’Agente immobiliare. Finito il tempo in cui acquirenti e venditori facevano la fila fuori dall’Agenzia, si è ritornati ad un sano e sacrosanto concetto: cercarsi i clienti. Jeffery Gitomer nel suo “libretto rosso…” ha sempre insegnato che il primo dei comandamenti per avere successo nelle vendite è “Sbattiti !” e credo che molti colleghi seguano questo consiglio ma c’è un ma: se faccio BENE cose che NON funzionano più come una volta, non è il caso di fare qualcosa di DIFFERENTE ? Ognuno si industria come può e quello che vedrete nel filmato ne è un magnifico esempio.
Basta con spottini anacronistici ripetuti a palla in mondovisione: si può fare di meglio? Compimenti davvero a questi colleghi che con coraggio e fantasia hanno certamente creato un forte impatto sul loro mercato di riferimento!!! Fare marketing diretto è meglio o peggio di fare mass marketing ? Domandiamoci cosa vendiamo davvero a chi non ci conosce: il nostro nome, la nostra faccia, il nostro marchio, la nostra capacità di ascolto, di problem solving o che altro? Domandiamoci anche chi dobbiamo conoscere per fare business: quale tipo di marketing è più adatto nel nostro settore? A voi scelte e risposte (io le mie le ho già) con una sola raccomandazione: riflettete….
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
Se desideri informazioni o suggerimenti oppure vuoi scambiare opinioni sul mondo della formazione per gli operatori immobiliari o creditizi, contattami direttamente su gramaccioni@formazioneprofessionisti.com
lunedì 16 maggio 2011
Pubblicata la guida alle successioni
Il Consiglio Nazionale del Notariato e altre 12 Associazioni dei Consumatori hanno presentato la settima "Guida per il Cittadino" pubblicazione ormai consolidata ed il cui tema questa volta sono le successioni. Come cita la stessa pubblicazione: “È infatti fondamentale per chiunque intenda devolvere i propri beni, disporre consapevolmente del proprio patrimonio secondo le regole previste dalla legge…. È d’altro canto importante per chi è “chiamato all’eredità” conoscerne la consistenza in termini di diritti e di oneri. Di qui la necessità di essere informati e di valutare le modalità con cui accettarla…."Anche gli oneri fiscali, parte fondamentale della materia trattata, sono affrontati nella seconda parte della pubblicazione che certamente non mancherà di interessare gli operatori giovani ma anche i più esperti .
Se si vuole scaricare l'ultima guida del notariato basta cliccare su questo link
Se si vuole invece scaricare l'intera raccolta di guide pubblicate in questi anni cliccate su questo link
Salvo Fratini
giovedì 12 maggio 2011
Quando la beneficenza diventa una catena....
Quante volte sentiamo dire che chi fa beneficenza vuole restare nell’anonimato? Ognuno ha i propri motivi ma, questo modo di ragionare, spesso diventa un alibi proprio a chi non crede che aiutare gli altri sia un modo per essere una persona migliore. Io credo che invece bisogna dare risalto a chi compie opere di bene perché possano diventare stimolo e modello per gli altri. Eccovi allora le foto del gesto di Mody e Nello Acampora, forse uno dei risultati più belli che ha prodotto il FormAid di Roma. 
Cosa hanno fatto? Durante il Form-Aid hanno deciso di aiutare il Vides Internazionale in uno dei suoi progetti di sostegno, ed in particolare l’Ospitalità per le bambine ad Uribe in Colombia http://www.vides.org/ita/progetti_colombia2.htm, così durante il seminario “Stra-Vendere” hanno raccolto una bella cifra che ha permesso al progetto di rinascere, visto che per la mancanza di fondi rischiava di essere abbandonato. La consegna a Suor Leonor Salazar della somme raccolte tra i partecipanti del seminario organizzato da HI-performance, ha permesso a tante famiglie di avere ancora una speranza di sviluppo in un contesto dove violenza e soprusi sono all’ordine del giorno. 
“Non ci facevamo più illusioni” dice Suor Leonor “e quindi questa donazione è ancor più importante perché ci permette di far sentire la nostra vicinanza e sostegno a quel popolo in difficoltà”.
Cosa hanno fatto? Durante il Form-Aid hanno deciso di aiutare il Vides Internazionale in uno dei suoi progetti di sostegno, ed in particolare l’Ospitalità per le bambine ad Uribe in Colombia http://www.vides.org/ita/progetti_colombia2.htm, così durante il seminario “Stra-Vendere” hanno raccolto una bella cifra che ha permesso al progetto di rinascere, visto che per la mancanza di fondi rischiava di essere abbandonato. La consegna a Suor Leonor Salazar della somme raccolte tra i partecipanti del seminario organizzato da HI-performance, ha permesso a tante famiglie di avere ancora una speranza di sviluppo in un contesto dove violenza e soprusi sono all’ordine del giorno. 
“Non ci facevamo più illusioni” dice Suor Leonor “e quindi questa donazione è ancor più importante perché ci permette di far sentire la nostra vicinanza e sostegno a quel popolo in difficoltà”. Grazie ancora Mody e Nello Acampora ed ai partecipanti del corso con Mario Silvano e Mike Tribuzio (che parteciperà anche al prossimo Form-Aid di Milano) perché possono essere di stimolo a chi ancora non crede che aiutare chi soffre sia un dovere verso se stessi.
Galeotto fu il Form-Aid……
La notizia sul sito Vides http://www.vides.org/news/notizia224.htm
La notizia sul sito Vides http://www.vides.org/news/notizia224.htm
Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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giovedì 5 maggio 2011
Come si sta muovendo il mercato Immobiliare?
Direttamente dal sito di Newspages.it ecco alcune considerazioni sul mercato immobiliare dal punto di vista dell'editore di Solocase.it Giuseppe Di Lorenzo
Proviamo a tirare un attimo le somme. Come si è mosso e come si sta muovendo il mercato immobiliare italiano. Ma soprattutto cosa sta cercando l'acquirente e che cosa chiede il venditore all'agenzia immobiliare. Abbiamo fatto il punto della situazione con Giuseppe Di Lorenzo, amministratore delegato di Terra Nova Editore S.p.A., editore di Solocase.it Come si sta muovendo il mercato immobiliare italiano?
martedì 3 maggio 2011
E' ora di costruire un metodo operativo?
Oggi prendo a riferimento il titolo di una discussione trovata su facebook "E' ora di costruire un metodo operativo?" il cui sottotitolo era: "Gli agenti immobiliari hanno sempre più bisogno di razionalizzare il proprio lavoro per migliorare l’efficacia del servizio?" Da qui è nata una discussione particolarmente interessante e questo è il mio contributo:
......la discussione non è sulla motivazione perchè la domanda iniziale era semplice: gli agenti hanno bisogno di razionalizzare il proprio operato? Credo abbia ragione Tina quando afferma che l'omogeneità è impossibile ed ha ragione Raffaele quando parla di industrializzazione. Qui non si tratta tanto di affrontare la parte "introspettiva" e motivazionale dell'A.I. ma quella organizzativa, il fare quotidiano, l'azione specifica. Perchè paghi un collaboratore? Quali risultati deve portarti? Basta con addossare alle ipo-motivazioni tutti i mali della categoria: dove sono quelli non motivati? Io vedo solo colleghi con il coltello fra i denti ! Dove sono i masochisti? 
Possibile che ogni imprenditore immobiliare che comunque sfama una famiglia (o tante altre) deve essere considerato come uno che "si accontenta" solo perchè ha difficoltà a cambiare? Nella realtà mancano modelli di riferimento è l'unico dolore vero è quello di buttare denaro sulle incompetenze altrui, quelle stesse incompetenze inconsce che anche degli ottimi seminari di negoziane, comunicazione wellness e motivazione non riescono a guarire perchè portano a svolgere "perfettamente" quelle azioni di marketing ormai quasi inutili (il mondo è cambiato....) di cui spesso l'A.I. che gestisce l'agenzia è inconsapevolmente complice. Le metodologie si basano su azioni coordinate e sequenziali e non sulle competenze dei singoli anzi le oltrepassano. I modelli di lavoro usati per anni sono ormai stantii ed obsoleti ma siccome non c'è innovazione vera (anche perchè non si fa nessuno sforzo per cercarla) vengono ancora utilizzati con il risultato di creare risultati quantomeno discontinui. Dove sono nuove metodologie? Dove dare respiro alle novità? Personalmente ho appena terminato la stesura di un libro di prossima pubblicazione "Me stesso Immobiliare" (il titolo è provvisorio: voi accatatevillo JJJ ) dove l'argomento principe è proprio il marketing immobiliare, quella capacità di trovare e fidelizzare i clienti per interesse e durante la redazione del testo ho parlato con un centinaio di colleghi, decine di formatori, rappresentanti di categoria e responsabili dei franchising e tutti hanno evidenziato un solo punto in comune: aumentare i numeri. Qualcuno si è attivato, altri restano ad osservare, molti provano anche con l'MLS ma difettano proprio nelle metodologie di utilizzo. Lo stesso facebook non riesce ad essere risolutivo perchè ognuno ha la sua ricetta e, spesso, non la capacità di condividerla: quanti argomenti sono finiti a tarallucci e vino? Certamente non è un problema di età ma di dimensione del business: visto l'abbassamento della redditività oggi bisogna puntare ad avere risultati più numerosi che corposi e questo è possibile se l'organizzazione, i piani di marketing e le attività quotidiane hanno la caratteristica della continuità più che della singola abilità. Chiaro che nulla potrà sostituire un professionale ed esperto A.I. ma, come ben sapete, il nostro ambiente trova difficoltà sopratutto nella discontinuità di risultati. Non vedo nessuno morire di fame ma vedo (e giro tantissimo) tanti colleghi che sembrano canguri: oggi va bene e domani no ! Se qualcuno ha idee programmatiche su una nuova metodologia, ancorchè copiata o vista all'opera, si faccia avanti perchè ce ne davvero bisogno........ io la mia parte l'ho messa in tavola.
Possibile che ogni imprenditore immobiliare che comunque sfama una famiglia (o tante altre) deve essere considerato come uno che "si accontenta" solo perchè ha difficoltà a cambiare? Nella realtà mancano modelli di riferimento è l'unico dolore vero è quello di buttare denaro sulle incompetenze altrui, quelle stesse incompetenze inconsce che anche degli ottimi seminari di negoziane, comunicazione wellness e motivazione non riescono a guarire perchè portano a svolgere "perfettamente" quelle azioni di marketing ormai quasi inutili (il mondo è cambiato....) di cui spesso l'A.I. che gestisce l'agenzia è inconsapevolmente complice. Le metodologie si basano su azioni coordinate e sequenziali e non sulle competenze dei singoli anzi le oltrepassano. I modelli di lavoro usati per anni sono ormai stantii ed obsoleti ma siccome non c'è innovazione vera (anche perchè non si fa nessuno sforzo per cercarla) vengono ancora utilizzati con il risultato di creare risultati quantomeno discontinui. Dove sono nuove metodologie? Dove dare respiro alle novità? Personalmente ho appena terminato la stesura di un libro di prossima pubblicazione "Me stesso Immobiliare" (il titolo è provvisorio: voi accatatevillo JJJ ) dove l'argomento principe è proprio il marketing immobiliare, quella capacità di trovare e fidelizzare i clienti per interesse e durante la redazione del testo ho parlato con un centinaio di colleghi, decine di formatori, rappresentanti di categoria e responsabili dei franchising e tutti hanno evidenziato un solo punto in comune: aumentare i numeri. Qualcuno si è attivato, altri restano ad osservare, molti provano anche con l'MLS ma difettano proprio nelle metodologie di utilizzo. Lo stesso facebook non riesce ad essere risolutivo perchè ognuno ha la sua ricetta e, spesso, non la capacità di condividerla: quanti argomenti sono finiti a tarallucci e vino? Certamente non è un problema di età ma di dimensione del business: visto l'abbassamento della redditività oggi bisogna puntare ad avere risultati più numerosi che corposi e questo è possibile se l'organizzazione, i piani di marketing e le attività quotidiane hanno la caratteristica della continuità più che della singola abilità. Chiaro che nulla potrà sostituire un professionale ed esperto A.I. ma, come ben sapete, il nostro ambiente trova difficoltà sopratutto nella discontinuità di risultati. Non vedo nessuno morire di fame ma vedo (e giro tantissimo) tanti colleghi che sembrano canguri: oggi va bene e domani no ! Se qualcuno ha idee programmatiche su una nuova metodologia, ancorchè copiata o vista all'opera, si faccia avanti perchè ce ne davvero bisogno........ io la mia parte l'ho messa in tavola. Buone vendite a tutti Luca Gramaccioni
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